Koud bellen, voorkom deze fout bij het opvolgen van je sales gesprek!

Koud bellen, na een succesvol acquisitie gesprek wil je je prospect natuurlijk ook goed schriftelijk informeren. Hoe doe je dat? Met een kort overzicht of gedetailleerde informatie? Dat hangt af van het denkpatroon van je prospect: globaal of specifiek. Pas je informatie daar op aan. Een globale denker kijkt graag naar de grote lijnen. Een specifieke denker wil zoveel mogelijk duidelijke gegevens. Daarom raad ik je aan minimaal twee sets…

Read more